网红孵化基地凉了？

“你只要看看他之前的（短视频）内容就会发现，他之前的短视频真是土得不行。”何慧表示，目前孵化新人并让其短视频账号迅速上量的手段，基本上都是通过短视频内容创作获得，新人如果缺乏流量、没有太多影响力，做直播卖货基本也是“白瞎”。

那么，孵化新人网红的周期到底有多长，成功率究竟有多高呢？何慧告诉懂懂笔记，培养新人的周期大概在三个月至半年之间，牧犬行业内的成功率约为千分之一，如果不及时淘汰（保持一定淘汰率），孵化过程中巨大的培训投入、基础底薪，将会严重拖累基地的运营状况。

当然，即便成功筛选出“好苗子”，孵化基地也需要将网红成功的“卖”出去，才能有所收益。可见，对于网红孵化基地而言，新人仅仅是具备增值空间的“投资产品”。

孵化网红也能“转会“

既然新人是孵化基地的“产品”，那么“产品”应该“卖”给谁呢？

“主要是推给MCN，成为机构旗下的签约网红，或是介绍给有直播需求的企业、商家。”何慧笑称，无论网红培训机构还是不收培训费用的网红孵化基地，实际上都可以算是MCN机构的“上游工厂”。

当在孵学员具有一定流量、影响力后，基地就会开始为其物色“下家”。由于此时的网红属于“半成品”，个人内容风格、影响力初具雏形，MCN机构也不再需要投入新成本用于培训，承担孵化失败的风险，所以是两厢情愿。

“挖墙脚是直播行业的大忌讳，现在很多MCN都喜欢在培训学员、孵化基地物色网红苗子。”何慧介绍，只要MCN相中了基地孵化的潜力网红，并签约成为机构旗下的网红艺人，基地就可赚取一笔可观的签约佣金。

她举了一个例子：如网红签约费为30万元的话，那么基地将拿走其中的40~60%作为签约佣金，即便有些网红仍欠缺独当一面的潜力，无法顺利签约MCN，基地也会为其对接企业、厂家，作为其直播卖货的专职人员，赚取一笔“介绍费”或“顾问费”。

“当然，也有部分三、四线城市的孵化基地自带网红经纪业务，会签下一部分孵化的网红。”何慧认为，术业有专攻，MCN与网红孵化基地甚至是网红培训机构之间的能力不同、基地、学院擅长基础培训，培养新人、获取佣金；MCN的专长在于直播策划、合作供应链拓展，赚取企业的佣金。

目前，直播带货领域看似热闹，实际上夜视“一地鸡毛”。部分MCN、网红主播也要靠收企业、商家的“坑位费”赚取收益，如今坑位费难赚，即便有流量也不代表能卖货，刷量的做法也被曝光很多。在她看来，做孵化更有保障，只需要通过孵化、投资网红就能获取收益。

“不是从业者的话，谁能知道行业的现状，很多企业、厂家都想着签成熟网红呢，那不就是交智商税？”何慧告诉懂懂笔记，尽管她不认为网红孵化是长久的行业，但真真正正做网红孵化业务的机构，肯定要比大量“混投资”、“混政策”的孵化基地要活得更久一些。

【结束语】

后疫情时代，网红经济的热度有增无减，目前仍有大量企业为了抵御潜在的经营风险，或是建直播团队，或是签成熟网红，也需要大量“工厂流水线”式的培养、孵化基地输出网红资源。

与曾红极一时的创投服务机构一样，网红孵化基地何尝不是在筛选、淘汰、投资“产品”，坐等其“升值”之后将其“卖”出赚取一笔收益？至于能否复刻李佳琦、薇娅，显然永远都不是网红孵化基地这个圈子关心的重点。

（编辑：焦作站长网）

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