淘宝、抖音、快手之外,B站能否成为直播带货第四极?
在“货”上,如果B站正式入局直播电商,势必不会只售卖二次元属性的商品(比如,“三坑”服饰、手办等)。美妆、食品饮料、珠宝等类目,才是能够推高GMV、做大电商规模的类目,在这些大势类目上,B站没有优势可言。
而大股东淘宝的供应链能力,就将为B站拓宽货品的深度和广度。2019年1月,B站“联姻”阿里巴巴,将总股本的约8%出让给了阿里的全资子公司淘宝中国。
但这种合作并非一劳永逸。在B站直播电商发展的早期,在供应链层面,B站和淘宝自然可以达成合作。但若想形成直播电商业务的闭环,在中后期,B站大约也要切断外链、建立自己的供应链和支付体系,此时和淘宝等第三方平台的合作还能否持续,得看双方的竞合关系。
从品牌角度看,B站被认为是年轻人汇聚之地,各大品牌已经纷纷入驻B站,并“花式整活”,以吸引年轻用户的注意力。
沣京资本基金经理吴悦风曾在微博上分享,“B站变现率最高的两个半分区,一个是时尚一个是游戏一个是跨分区的品宣。与知乎不一样的,各家公关团队对于B站的品宣效果是有口皆碑的。——这么多官方小姐姐去跳舞,不是没有道理的。“
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但是,品牌注重的是B站的年轻用户属性及宣传曝光能力,如果要在这里开展品牌自播、经营自己的私域流量,这又将是新的问题。
去年5月,营销翻车的麦当劳“5G”新品,除了在创意上显得牵强外,其在B站直播带货的模式也被消费者诟病。
直播带货想要吸引用户,除了低价,还需要提供便捷的购买跳转路径,以刺激销售转化。但麦当劳的这次直播,却需要用户在B站观看直播,再到微信小程序抢免费券,且中间没有设置跳转路径。
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“麦当劳”在B站直播截图
尽管只多了一个步骤,却不符合用户在其他平台早已熟悉的购买方式,从而引起了众多用户不满。实际上,这也和B站平台的直播基础设施不够完善有一定的关系。
此外,如果品牌只是把B站当成曝光渠道,而非能够经营的阵地,这就会使得商家展开自播的意愿不强,B站的直播带货想象空间就不大。
好消息是,B站的月活还在迅速增长,哔哩哔哩董事长陈睿为这个社区设定的用户上限是5亿。在基本不缺流量的情况下,做直播带货的平台比拼的将是包括运营能力、供应链,甚至整个生态在内的内容。
联想到抖音小店GMV一年增长50倍的先例,如果将直播电商当成新的增长极,全力出击,B站也不是没有机会。
百联咨询创始人、电商行业观察者庄帅告诉卡思数据:“品类和商家需要快速扩张,用户数和主播数需要继续增长,直播生态需要建立,平台规则和治理需要提高。可以作为一个新的增长极,是否能规模化发展,还需要观察。” (编辑:焦作站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |