由淘入拼的电商新时代：流量、社交与消费的进化

够用原则其实一直都是消费者潜在的消费习惯。平日里子超特别喜欢在拼多多上买水果，有时我下单三种水果，每一个下单十斤，基本上保证了一家子一个月怎么吃都吃不完。因为是自己爱吃的水果，对品类来说SKU不需要特别多，十种水果和三种水果在消费者心目中并没有太多区别。但如果水果特别贵，就会影响到消费者对水果的购买决策和心情。拼多多上的水果都是产地直销，贵的和便宜的水果之间也没有太大的价差。相对其他平台已经算是非常便宜了。久而久之，水果这一大品类因为在拼多多满足了够用的原则，消费者也很难去其他平台有消费冲动了。

子超曾经给同事在拼多多上下了一单5斤的石榴，同事的奶奶吃了赞不绝口，结果同事的亲戚群都开始讨论让奶奶赞不绝口的石榴产品，通过拼多多的“拼”模式，也瞬间在各大亲戚的微信群里传播开来，这就是社交的力量。有人说拼多多是依靠微信的裂变聚集的大量用户，但其实只要社交网络选择的恰当，拼多多的爆款商品依然可以在非自己的平台和非微信平台上“拼”起来的。这也是够用原则的本质，不仅仅是简单和性价比，还在有限的SKU内沉淀出非常好的爆款商品，消费者也可以通过推荐分享自己喜欢的商品来获得满足感和参与感。

在子超看来用户的消费意识和消费场景，一旦适应了之后是不可逆的，就比如说如果用户发现了够用好吃性价比高的水果，就不会再去贵的地方买水果了。而且从消费者的角度，自己朋友推荐的商品胜过自己搜出来的，未来一定是社交模式胜过搜索模式的。有时候通过社交关系推荐的商品更可信，而且更具有群体的参与感，从某种程度上说也在一定程度，通过社交模式和“拼”模式，让商品具备了某种精神层面的服务，比如通过拼多多的游戏，让消费者的好友之间增加了互动的同时，也增加了娱乐和购买商品的共同话题。

其实时代改变了，很多事情并不是我们做的不够好，而是更多的时候消费者的购物体验和消费理念在改变，甚至就像徐新说的我们大家真的被移动互联网变懒了。电商的领域曾经也是一片没有竞争空间的市场，如今却被拼多多的“拼”模式真正做到了我就在那里看着你，可你却怎么也没办法的格局。而且拼多多的增长还在继续，并没有放缓。子超有时候在想，如果时光可以倒流，是不是淘宝会有更多的时间和机会狙击拼多多的崛起呢？其实很难说，因为拼多多的崛起是模式上的创新和颠覆，是移动互联网时代用户体验的大升级，是微信互联网私域流量最全力以赴拥抱的结果。

当然“淘”模式虽然是电商旧模式，目前仍然是正值壮年，也在不断自我创新和变革，短期内依然非常强大，毕竟阿里巴巴现在依然是中国互联网市值最高的公司。然而“拼”的模式，持续保持在指数级的进化，用户一直飞速增长。相信2020年，将是新旧电商模式的一个临界点，也是电商前浪和后浪的巅峰对决，值得期待。

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（编辑：焦作站长网）

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