快手电商终于露出了獠牙

虽然此前几次618与双11快手电商都有露脸，但今年双11快手电商才第一次动了真格。不论是百亿补贴、亿元红包、台网联动、商家扶持，种种规格、气势与格局都不输“猫拼狗”双11的玩法，均表明快手电商这一次有备而来，要打一场必赢之战。从中我们甚至可以感受到一点，快手正式叫板头部电商巨头的味道。

快手电商，再也不会做配角

快手电商对市场应该说是很敏锐的，2018年推出后，当年就做了首届“116电商节”，当时只做了一天， 选择11月6日正是要避开电商巨头的锋芒。从招股书来看，2018年快手电商GMV整体小于1亿，当年的116在巨头面前只能说是小打小闹。今年的“116电商节”，则让外界明显感受到不一样的力度。一方面，“116电商节”成了“116购物狂欢节”，时间从10月31日横跨到11月11日，与巨头正面刚。另一方面，打法上，直起全面对标“猫拼狗”双11。

这一变化的背后，是快手电商不甘再做电商平台配角，不想再做电商巨头“打工人”的野心。

快手电商在短短两年多的发展历程中，跟电商巨头的关系越来越微妙。

最初快手跟阿里结盟，双方曾联合举办“天猫老铁狂欢夜”，但随着快手电商的成长，特别是快手成为仅次于淘宝的第二大直播电商平台后，快手开始不甘于只做电商平台的“打工人”，而是构建自有交易体系，一个标志就是上线小店。

今年618前夕快手与京东战略合作，这次用户可以不跳出快手可以交易，培养用户习惯的同时避免用户去了不回，京东答应这一点应该是谈判的结果，毕竟3亿DAU是任何电商平台都难以拒绝的资源，特别是这里面相当部分是电商平台渴望的增量用户。

快手今天依然在跟京东战略合作，因为快手有“人”与“场”，京东有“货”，但快手电商野心正在越来越大。今年以来快手一直在盘货，做供给侧提升，快手电商营运中台负责人白嘉乐在接受媒体采访时曾明确：“优质的供给是稀缺的，不论生产端或商品端，重要的是谁能拿到更优质的供给，然后形成独特的玩法。” 京东是快手优质供给的一部分，但不是全部。

快手电商的增长已是不可逆的趋势。 9月16日，快手电商宣布2020年8月订单量突破5亿单，过去12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四，且目前增速依然很可观——上半年快手GMV达到1096亿元，接近2019年全年两倍。另一个能说明快手电商高速增长的数据是，淘宝5年实现年化GMV（最近12月）破千亿，京东用了10年，拼多多用了2年，快手用的时间应该少于两年。

而且，根植于内容平台的快手电商做到千亿规模，比电商平台本身更有难度。快手电商没有采取拼多多的低价补贴模式，现在拼多多依然会依赖补贴，快手电商虽然有补贴，但不是土豪式补贴。同时，快手电商在前期给第三方平台导入订单，今天依然有部分是，这一模式体验自然不如让用户在平台内下单好，因此转化率会低不少。快手电商前期“导流”模式且没有采取土豪补贴，依然可以保持跟拼多多一样的增长，其潜力可见一斑。如今，快手电商强化站内购买（包括跟京东战略合作），既可提升用户体验，也可提高订单转化，最终得到的是更高的增速。

如今，在订单量仅次于“猫拼狗”后，快手电商再也不甘于做给电商平台导流的“工具人”了。从本次“116购物狂欢节”的动作来看，快手电商应该是明确表达了自己不甘于再做配角，而是要成为电商行业主角，构建“猫拼狗快”新格局的野心，即将IPO的快手在募集更加充足的资本后，也将更有底气与“猫拼狗”们在电商舞台中央搏一搏。

当然，快手距离“猫拼狗”们的差距是客观存在的，这也是快手电商一定要练好的基本功。

追赶猫拼狗，快手还要做什么？

罗超频道认为，快手当前最大的优势是“场”与”人“，即有3亿DAU的流量，有基于内容的消费场景。但真正要做好电商这一摊事儿，只有这些是远远不够的。接下来，快手的116狂欢购物节想必会给出一个让人惊艳的成绩单，IPO后势必也会加快电商步伐，要成为头部电商平台，如下几点对快手是至关重要的：

1、强化电商基础设施。 当前，快手将重点放在“货”的提升上，成立好物联盟，招募招商团长、供应链基地，116狂欢购物节支持中小商家，诸多举措都是在“供给侧优化”。未来，快手会补齐或者强化支付、物流、服务、云计算等等基础设施能力。京东先强化物流、阿里先强化支付与云，但今天大家都是多面手，快手如果要做成电商也一定会成为“多面手”。

2、卖货之余更要建生态。电商到最后做的都是生态，商家生态、物流生态、供应链生态、金融生态、技术生态、营销生态等等。快手已经有意识在做这件事情，9月22日，在“电商开放日”上，快手电商相关负责人宣布快手电商在生态、营销、产品侧的三大赋能升级，推出了新商家「双百」计划之「凡星」计划，上线了快手电商好物联盟以及小店通、粉条推广等商业化工具，当下落地116购物狂欢节，重点扶持中小商家则是要让商家生态健康繁荣。不过，相对于阿里、京东们多年沉淀下来的电商生态来说，不论是厚度、广度还是深度，快手都还有很大的差距。

曾经快手有一个慢公司的标签，2018年宿华自己表态快手是一家慢公司，“很多急功近利的事情，我可以不做。”2019年618，宿华在内部信中明确表态快手要撕下“慢公司”标签，此后不论是K3计划、上春晚还是今天的116购物狂欢节、抢跑字节跳动冲刺IPO，均表明快手确实变得快了起来。但是，不做急功近利的事情，依然是快手的坚持。

（编辑：焦作站长网）

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