海外网红营销深度分析和市场报告

YouTube是网红营销性价比最高的平台之一，因为它能很好的做通营销过程的各个阶段，从产品认知到购买转化。该平台拥有庞大的用户群，从18至24岁，甚至65岁以上。所有年龄段的美国用户中，81.2%的人都拥有YouTube账户。

平台内容的多样性为各种规模，各种需求及预算的公司提供了推广机会，通过选择适合的网红，将产品推广到真正的垂直用户，而这些用户定期与他们喜欢的网红进行互动。它既提供视觉品牌，也为你的网站带来流量。

最新YouTube网红营销流行趋势

1）虚拟网红VTubers兴起

虚拟网红在2018年获得了巨大人气增长。虚拟网红可以和粉丝们直接对着镜头交流，就像真实的人类内容一样，跟粉丝谈论从化妆到流行文化等各种有趣的话题。截止2018年底，虚拟网红视频的浏览量是2017年的四倍。

目前，大概有2000名虚拟网红开了YouTube账号。其中非常受欢迎的虚拟网红Kizuna Ai的粉丝在一年之内增长了24万。19岁的巴西裔美国模特Miquel拥有150万Instagram粉丝，但却与一名Bermuda虚拟网红发生了争吵，一度成为话题。

由此可见，虚拟网红是一种趋势，未来几年将快速发展。越来越多品牌关注到这一点，甚至日本国家旅游组织已经利用Kizuna Ai促进日本旅游业的推广。

2）网红购物视频

YouTube上的各种购物视频是展示产品的绝佳方式，根据尼尔森的调查，“60个国家的83%的在线受访者说他们相信朋友和家人的推荐。”在购物视频的背景下，网红成为了一个值得信赖的老朋友的替身，网红购物视频通过各种形式流行起来。

几种流行的网红购物视频推广形式:

• The Haul Video: 网红分享并讨论他们在疯狂购物时购买的产品，尤其非常适合即将到来的黑五，网红通过讲述他为什么选择这些产品、如何以及在哪里购买这些产品，产品的价格及其他优势等话题吸引粉丝跟随。

• The Unboxing Video（开箱测评）：网红开箱产品，测试它的功能及给出相应的建议与感受。.

• The Gift Guide Video（礼物指南）：网红教大家在节假日纪念日到来时，如何挑选合适的礼物！比如为工作的妈妈制作糖果？生日季选择这样的礼物给男友绝不会错！

• The Shopping Trip Video（购物之旅）：网红邀请粉丝一起陪她去购物，或者带领她发现新的购物小店！

购物视频本身并不新鲜，但对品牌而言，他们可以选择与多个微小网红合作（粉丝1000至10000的被称为微小网红）。使用微小网红是因为他们价格低且与粉丝互动强，接触率高，因此在接受潜在购买建议时，微小网红意味着更真实的关系和粉丝更大的信任。大量使用微小网红可以快速推广你的产品。

3）新推广形式：早晚日常向视频的插入

YouTube网红经常会与粉丝分享他们起床后或者睡觉前在做什么，对广告主来说这是极好的产品投放机会，这一时间段的用户通常专注于美妆、护肤、护发、零食、游戏，或其他你能想到的活动内容。从早餐酒吧到服装到化妆……再到卸妆，无穷无尽的产品可以在这个时间段可以进行植入。

有的网红甚至会邀请粉丝参观他们的浴室或者卧室，不仅培养了与网红世界真实世界的友谊感，增进了亲密的感觉，还能有效鼓励粉丝们从网红那里接受购买建议，因为他们实实在在看到哪些产品网红真的在用。

谷歌数据显示，2018年，早上日常向相关视频观看时间增长了两倍多，而晚上日常向视频观看时间增长了80%。

4）名人官方频道

越来越多的名人名媛在YouTube上推出自己的频道，名模凯莉·克洛斯、演员威尔·史密斯、厨师戈登·拉姆齐和时装设计师维多利亚·贝克汉姆等名流也将参与其中。

名人驱动的YouTube营销活动对于广告主来说是影响巨大的，因为他们拥有大量的忠实粉丝。Gordon Ramsey的YouTube频道有超过1100万粉丝，到2019年6月底，浏览量已超过10亿。

（编辑：焦作站长网）

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