阿里巴巴集团控股有限公司（BABA）2020年第三季度收益电话会议记录

阿里巴巴集团控股有限公司 （纽约证券交易所代码：BABA）2020年第三季度的收益电话于2020年11月5日发布

企业参与者：

罗布林 - 投资者关系部主管

张勇 - 董事长兼首席执行官

吴琪 - 董事兼首席财务官

蔡崇信 - 执行副主席

分析师：

黄斌（Binnie Wong） – 汇丰银行(HSBC)–分析员

Thomas Chong — Jefferies —分析师

马克•马哈尼 (Mark Mahaney） - 加拿大皇家银行资本市场-分析师

格雷戈里赵 - 巴克莱银行-分析师

梁爱迪（Eddie Leung） - 美国银行美林(Merrill Lynch)-分析师

Alex Yao — 摩根大通—分析员

叶丽仪 — 花旗集团—分析师

介绍：

操作员

女士们，先生们，早上好。谢谢您的支持。欢迎参加阿里巴巴集团2020年9月季度业绩电话会议。[操作员说明]

我现在想将电话转给阿里巴巴集团投资者关系主管罗伯·林先生。请继续。

罗布林 - 投资者关系部主管

大家晚上好，早上好，欢迎来到阿里巴巴集团2020年9月季度业绩电话会议。董事长兼首席执行官Daniel Zhang和我们今天在一起。执行副主席蔡志强;吴琪(Maggie Wu)，CFO。也可以从我们公司网站的IR部分进行网络广播。通话重播将在今天晚些时候在我们的网站上提供。

现在让我快速介绍安全港。今天的讨论可能包含前瞻性声明。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。有关这些风险和不确定性的详细讨论，请参阅我们关于20-F表格的最新年度报告以及向美国证券交易委员会提交或在香港联合交易所网站上公布的其他文件。我们在此次电话会议上所做的任何前瞻性陈述均基于截至今天的假设，除非适用法律要求，否则我们不承担更新这些陈述的任何义务。

请注意，我们在此次通话中使用的某些财务指标，例如调整后的EBITDA，调整后的EBITDA利润率，调整后的EBITA，调整后的EBITA利润率，基于市场的核心商务调整后的EBITA，非GAAP净收入，非GAAP摊薄后每股收益或美国存托凭证和自由现金流均以非公认会计准则为基础。我们的GAAP结果以及GAAP与非GAAP指标的对帐可在我们的收益新闻稿中找到。除非另有说明，否则在此电话会议中提及的所有已陈述指标的增长率是指与去年同期相比的逐年增长。

此外，在今天的电话会议上，管理层将用英语发表准备好的讲话。第三方翻译人员将在另一条电话线上提供中文同步翻译。有关详细信息，请参阅我们的新闻稿。在问答环节中，我们将以中英文提问，第三方翻译将提供连续翻译。所有翻译仅供参考。如有任何差异，以管理层以原始语言发表的声明为准。

这样，我现在将电话转到Daniel。

张勇 - 董事长兼首席执行官

谢谢，罗伯。大家好。感谢您今天加入我们的收益电话。阿里巴巴发布了又一个强劲的季度。得益于有效控制流感大流行之后，COVID的采用加速了中国经济的快速复苏。根据国家统计局的数据，中国经济在9月份季度继续复苏，GDP同比增长4.9%，零售额同比恢复正增长。现在，数字化已被普遍认为是大流行后世界的前进方向。正如我在“投资者日”上分享的那样，阿里巴巴最有利于使每个人都能抓住数字化机会。

我们的中国零售市场在本季度继续保持健康增长。截至2020年9月30日的12个月，中国零售市场上的年度活跃消费者达到7.57亿，季度净增长为1500万，而移动MAU达到8.81亿。这反映了淘宝网在全球领先的消费者社区中持续强大的消费者心态，健康的用户粘性以及引人入胜的用户体验。

天猫在线有形商品GMV(不包括未付订单)在本季度同比增长21%。快速消费品仍然是增长最快的类别，其GMV同比增长28，其中食品和医疗保健分别同比增长38%和50%。此外，天猫服装的增长率现在高于COVID前的12月季度。对于天猫电子，该季度的GMV增长放缓，部分原因是今年iPhone的新型号发布日期较去年推迟。10月，我们看到天猫手机类别的同比增长超过50%。

在过去的一个季度中，我们升级了淘宝移动应用程序首页，以使用户的反馈获得令人难以置信的积极。新的首页具有更身临其境的用户体验，并在推荐供稿中增强了内容分发。我们发现，随着更改的发生，用户花费的时间以及产品列表和内容的页面浏览量均显着增加，这为将来的潜在获利机会奠定了基础。

我们的价值意识型消费者市场淘宝交易在本季度继续保持强劲增长。9月份移动MAU超过1700万，这是自6月以来的净增3000万MAU。与仅使用淘宝应用程序的消费者相比，同时使用淘宝应用程序和淘宝交易应用程序进行购物的消费者显示出购买频率和平均支出的增长更快。

我们启动了2020年11月11日全球购物节。今年，我们通过两个购物窗口将节日从24小时延长到了11天。第一个窗口是从11月1日到11月3日。第二个是11月11日。我们出于许多重要原因进行了此更改。我们希望给消费者更多时间浏览和获取交易，同时减轻对物流基础架构的压力。这有助于消费者更快地收到他们的包裹并享受更好的购物体验。我们的商人还将受益于更多的接触机会和销售机会，这将帮助他们从大流行的影响中恢复过来。

今年11月11日不仅仅限于实体商品的在线购物。支付宝将与我们的本地服务平台一起，为用餐和美容，旅游和娱乐等服务和体验提供数字凭证。我们今年有用且有趣的互动参与功能旨在为我们的消费者创造愉悦的购物体验，并为我们的商人提供更好的品牌表达平台。

11月1日(即11月11日)，在第一个111分钟内，超过100个品牌的总交易额超过了人民币1亿元。在同一天，我们平台上的357个新品牌成为各自子类别中的最畅销产品。本季度，我们的新零售业务，Freshippo和Taoxianda继续保持快速增长。在大流行期间，许多消费者开始从附近的商店在线订购新鲜农产品和杂货，这已经成为大流行后环境中的一种习惯。通过在线渠道为当地社区提供服务已成为所有实体汽车企业的必需品。

10月，我们投资36亿美元收购了Sun Art的控股权。这项投资的目的是通过推动大卖场模型的更深层数字化转型，以利用Sun Art在供应链中的竞争优势，并在Sun Art与阿里巴巴的数字生态系统之间建立更多的协同作用，从而进一步加强我们在新零售领域的探索。

（编辑：焦作站长网）

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