网络营销推广实战宝典：软文推广

顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广 告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所 以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露， 克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被 精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的 传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、 以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段，也 是论坛推广、博客推广的基础。（摘自百度百科）

软文是最重要的营销推广手段，不仅是因为它效果出众，更关键的在 于，它是论坛营销、博客营销、新闻营销、事件营销等众多手段的基础。 所以想成为一名优秀的营销人员，一定要学会“写”，要善于运用软文工具。

下面，就让我们一起来进入软文的奇妙世界，同时也希望正在阅读本 书的你，能够打起十二分精神，因为本节是非常重要的一节。

如何写新闻类软文

软文之所以越来越受到企业的青睐，一是因为受众对信息的敏感度越 来越高，使得传统硬广告的效果越来越差：二是因为在广告效果下降的同 时，广告费用却不断上涨，企业不得不尝试其他性价比更高的营销手段。 由于软文在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果，自然备 受推崇。

不同的企业，背景和需求各不相同，使得软文的表现形式多种多样。 但是万变不离其宗，不管如何变化，总有规律可循。根据传播渠道及受众 的不同，软文大体可以分为3类．新闻类软文、行业类软文、用户类软文 （产品软文），先来了解针对媒体的软文。

新闻类软文是软文发展初期常用的手法，也是最基本的一种软文形 式。此类软文的形态主要以新闻报道为主，比如常说的媒体公关稿、新闻 通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品 发布等动态时，都会通过新闻的形式进行预热或曝光。

此类软文的写作手法可以归纳为以下3类。

1．新闻通稿

新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的个词，它原本是新闻 媒体中的术语，指的是媒体在采访到一重要新闻后，以统一的文章方式 发给全国需要稿件的媒体。后来，很多企业在对外发布新闻时，为统一宣 传口径，也会组织新闻通稿，以提供给需要的媒体。

由于新闻通稿来源于传统媒体，所以其写作形式也与传统媒体一样， 即消息稿和通讯稿。简单地说，消息稿就是先对整件事进行简要而完整的 说明，要包括整个事件；通讯稿则是对消息内容的补充，可以是背景介绍， 也可以是事件中的些花絮、具体的人或故事等。

新闻通稿涉及的技巧相对来说较少，基本上只要文字流畅、语言准确、 层次清晰、逻辑性强，能把事情表述清楚，表达完整即可。如下面的范例：

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xxx网北京10月12日电（记者xx）：第八届中国国际网络文化博览会 将于10月21日至24日在北京展览馆举行，

文化部文化市场司副司长庹租海在12日的新闻发布会上表示，网博 会为促进我国网络文化健康的发展起了重要的推动作用。他还透露，本次 的网博会上将会详细阐释8月份开始正式实施的《网络游戏暂行管理办法》 相关内容。

作为承办单位，中国动漫集团党委副书记孙盛军详细介绍了本次展会 的情况：本次展会共设7大展厅，约3万平方米，可同时容纳几万观众进 场参观。特装展位共计40多个，最大面积展位均被众多产业知名大企业， 如盛大、九城、巨人等竞得。同期的主题活动及论坛会议也各有千秋，包 括中国网络文化高峰论坛，中国网络游戏行业峰会、中国网络音乐峰会、 中国网游海外高峰论坛。

此外，本届网博会的国际性明显，将会有来自俄罗斯、新加坡、菲律 宾等国家和地区的厂商参加同时，动漫舞台剧作为一十全新的表现形式， 使众多优秀的动漫作品通过舞台表演得以全新地展示，评选出最终的中国 网络COSPLAY之星，并将于金年11月在韩国G-STAR展会上进行比赛

中国国际网络文化博览会由文化部、科技部、工信部、广电总局、新 闻出版总署、国务院新闻办公室、共青团中央、北京市人民政府联合主办， 中国动漫集团有限公司承办，是我国“十一五”文化规划重点扶持项目，也 是国内最具影响力的网络文化盛会。

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2.新闻报道

由于新闻通稿的形式简单，且都由企业人员自己操刀，所以在宣传教 果上不够深入，仅能起到个广而告知的作用。若要达到进一步的效果， 比如需要促进产品销售等，就显得力不从心了。为了达到这些更高层次的 目标，我们就需要用更为复杂的新闻工具——“新闻报道”。

此类软文都是以媒体的口吻，新闻的手法对某件事情进行报告，甚至 直接聘请真正的记者操刀。文章完成后，也会与正常的新闻报道一样，发 布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间，且完全用新闻体 组织正文结构，让人防不胜防，对于非专业人士，根本无从分辨。在此与 大家分享一篇称为“软文模式范本”的经典案例。

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曝光“洗之朗”热销背后

如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为“洗之 郎”的产品近日在西安悄然兴起。

据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于 便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普 及率已高达90%以上，这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水 冲洗下身。它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生．谈到使用体会时，他说：“起初 孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗，我曾坚决 反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮， 而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意！”

某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看 就知道它是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用 洗之朗，对它的使用效果有切身体会，导购还告诉记者：“目前购买洗之 朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，普通市民也越来越多，大家已经认识 到了洗之朗对生活的重要性。”

据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客 人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品 前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售 商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台，我做 代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新 产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器，目前在西安已经达 到了家喻户晓，3-5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品。”

记者在家居超市采访的短短几十分钟内，洗之朗竟然卖出了5台．消 费者对这个刚上市的新产品为什么如此青昧？

（编辑：焦作站长网）

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