网络营销推广实战宝典：软文推广

小孩子通常都是听着故事长大的，这是人类最古老的一种传授知识的方式。而且故事人人爱听，特别是好故事，不但轻松、幽默，甚至还能从中学到各种各样的知识。将要推广的信息包装到故事里，会受到意想不到的效果。用户在接受了故事的同时，实际上也接受了你的心理暗示，将故事中传递的信息印在了脑海中，继而影响到他的认知和选择。而且故事的形式，还有利于口碑的传播。

比如要是有人问，哪个牌子的打火机最好?那10个人中，会有8个人告诉你是Zippo。如果再问为什么？那通常对方会流利地和你说起许多关于Zippo的故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo和渔夫的故事、Zippo与飞行员的故事、Zippo和洗衣机的故事、Zippo充当信号灯的故事等。

Zippo的品牌在很大程度上是靠这一个小小小故事树立起来的，这些故事流传的同时，也将Zippo的品牌理念和形象深深地印到了每一个人的脑海中。甚至这些小故事，现在还在互联网及各种媒体上传播着。

8.恐吓型

大家还记得赵本三的经典小品《卖拐》吗？范伟是一个正常人，之所以被赵本山给忽悠瘸了，最重要的一点就是赵本山从开始就一直在吓他，一直在暗示他的腿有病，且不治疗会成为植物人。最终又暗示他，想根治，就要拄拐。

在人的内心深处都有恐惧和害怕的一面，恐吓型软文就是利用人的恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论，当用户意识到严重性后，再给他一个解决方案。通过恐吓行成的效果，要比其他方式形成的记忆更加深刻。比如脑白金的经典软文范例《一天不大便，等于抽三包烟》即属于此列，甚至这篇文章到现在还在被传阅。但是操作的时候也要注意把握火候，太过于出格，容易遭人诟病。

9.情感型

给大家一道思考题：如果一个男生喜欢上一个女孩子，但对方却不喜欢他，那如何才能把她追到手？我相信大家会说出成千上万种答案，但是其中有一种答案是最好的，我相信女朋友也会非常认可这个答案，那就是想办法感动她。

人都有感性与脆弱的一面，特别是女孩子，内心轻柔似水、悲天悯人，没有几个女孩子能够拒绝可以将她内心融化的男孩子。其实在做营销推广的时候，我们就应该抱着追求女孩子的心态，把用户当成“心仪的对象”来追求。

假如我们的软文能够像写给女孩的情书那样，做到以情感人、以情动人，直接从情感上俘虏对方，怎么可能产生不了好的反响？像“能够追到这些的女孩（男孩），你一定要娶她（嫁他）”这样的内容，又有多少人看完后能保持内心的平静呢？

10.资源型

好的资源，人人需要。如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播，不但不会被人认为是广告，而且还会大受欢迎。比如一篇名为《北京过生日免单优惠餐厅汇总》的文章，被各大网站和论坛转载，甚至笔者还向好友推荐过。再比如笔者写过的文章中，转载率最高、好评度最高的一篇不是什么绝世高深的宝典，也不是什么秘而不宣的秘籍，而是一篇名为《可以免费发广告外链的论坛列表》的普通文章。

该篇文章没有涉及任何经验和技巧，甚至写此文的时候，笔者都没经过任何思考，只是将一些可以免费发广告的论坛地址罗列了出来。但是由于这些资源都是大家经常需要的，所以该文章成为了笔者博客中最受欢迎的一篇文章。

11.促销型

如果喜欢到汽车网站逛的朋友，应该经常会看到这样的文章标题：“***品牌现车紧张，暂无优惠，提车等数周”、“***品牌无现车，提车周期两周”等，或是“***品牌8.8折，购车更送交强险”、“***品牌现车，购车优惠4.2万”等。这些都是促销型软文。通常这类软文直接配合促销使用，或通常营造“紧缺气氛”，利用“免费策略”、“攀比心理”、“羊群效应”等因素来达到营销目的。

12.综合型

以上介绍了十一种不同类型的软文写法，但是大家切记，这些都只是工具，具体操作的时候，不要死搬教条。真正的高手是无招胜有招。所以执行过程中，先不要考虑这些条条框框，一切以效果为主。只要是能达到效果，不管什么工具或元素，都可以拿来用。正所谓“不管黑猫还是白猫，只要抓住老鼠就是好猫”。

2.3.6 如何扩大软文的推广效果

前面从大的方面说了软文的一些类型和写法，但是仅仅掌握了这些还远远不够，一篇软文若想成功，若要达到更好的效果，还需要多在细节上下工夫。比如一些四两拨千斤式的小技巧，一定要掌握！

1.标题

别小看文章标题那短短的十几个字，里面包含的学问可不小。关于标题，重点强调以下三个问题。

第一，学会做标题党。标题一定要足够吸引眼球，如果用户看了标题，没有点击的欲望，那正文内容写得再好，也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点，多运用那些能够引起用户点击欲望的词汇。

举个小例子，笔者在开心网上看过两段一模一样的韩国MV，是宣传一首歌的，但是这两篇帖子的转帖数却有着天壤之别。一个仅几十个转帖数，而另外一个却有几万的转帖量。为什么同样的内容，结果却相差如此之多？原因就是在这个标题上。A视频的标题叫做“韩国***明星的最新单曲MV”，B视频的标题叫做“***明星在韩国被禁播的MV”。

再举个经典的小例子，相信常逛论坛的朋友在很多不同的论坛都看过一篇类似的帖子，标题通常叫做“沙滩美女走光图”。只看标题，就令人不禁浮想联翩，脑海里涌现出许多美好的画面。而当你新潮澎湃、双眼放光、流着鼻血、颤动着双手打开帖子后，却发现正文连个美女的影子都没有，只是贴了一张普普通通的沙滩美景照。而照片旁边则有一个备注，告诉你：“美女真的走光了，别乱想了，好好工作吧！”虽然这是几年前的老套路，但是依然在网络上流传，每次还是会有很多人点击和回复。

第二，标题要符合用户的搜索习惯。当我们将软文发布到各大网站或媒体后，就相当于守株待兔，等着用户到这些媒体上观看。但是问题出来了，当这些网站或媒体上的新内容将老内容替换更新掉后，我们的信息会被埋没，用户就找不到我们了。那有没有一种方法可以让目标用户主动找到我们呢？答案就是在标题上下工夫。因为大家都知道，很多人找信息是通过搜索引擎来进行的，所以我们的标题若能符合用户的搜索习惯，将会大大增加文章的曝光率。而且这个效果是持续的，只要有用户搜索，我们就会被曝光。

（编辑：焦作站长网）

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