网络营销推广实战宝典：软文推广

这里说的经验型软文与前面行业类软文中第一点中提到的一样，都是利用互惠原理去影响和引导用户的。像一些美容保健类产品，非常喜欢用此法。比如对于“我是如何从××斤减到××斤”、“我是如何在×个月内减掉××斤的肉肉”这样的标题文章，广大爱美女性和肥胖人士是绝对无法抗拒的。如果内容上再真实一些、实用一些、靠谱一些，然后把要推广的信息巧妙植入进去，那杀伤力会非常大。

3.娱乐型

问一下身边的朋友，平常上网都干什么?大部分人会告诉你，上网是为了“玩”、“找乐子”。没错，对于网民来说，上网最大的目的就是娱乐。即使那些天天对着电脑的上班族，也会在工作时情不自禁地去看一些娱乐

内容。所以如果我们能把软文写得娱乐味十足，将会非常有市场。

比如有一个流传于网络中的经典笑话短文，标题州“一只狮子引发的血案”(或“一只狮子引发的离婚案”)，正文大意为：有一个男人出差在外，提前回家，想给老婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人打呼噜的声音。男的默默走开，发了个短信给老婆：“离婚吧!!!”然后扔掉手机卡，远走他乡……3年后他们在一个城市再次相遇。妻子问：“当初为何不辞而别?”男人说了当时的情况。结果这次妻子转身离去，淡淡地留下一

句话：“那是瑞星的小狮子!”

这篇小短文虽然篇幅不长，内容也只是编撰的一个小笑话，但却幽默十足且贴近生活，让大家在开心之余深深地记住了瑞星这个名字。而且还有相当一部分人，通过QQ群、论坛、博客等将它传播了出去。

4.争议型

如果大家关注过近几年出现的网络红人和网络大事件，就会发现一个规律：这些人和事的背后，往往都存在着大量的争议，也因为这些争议’他们才会红，才会火，才会引发关注和讨论。

可以说“争议”是网络营销中最大的卖点。

对于软文也同样如此，如果内容中有足够的争议，同样会达到非常好的效果。这个争议可以是纯粹的话题争议，也可以是事件争议，或者是人物方面的争议。比如近期横空出世的风姐、小月月等，都是因为太富有争议。再比如宋祖德，之所以如此出名，也是因为他善于经常制造不同的争议性话题。

5.爆料型

从心理学的角度说，人或多或少都有点偷窥欲，都渴望知道别人的一些隐私，或了解一些别人不知道的东西。比如论坛中那些标题中顶着曝光、揭秘字眼的帖子，往往点击率非常高。邮箱里那些带着绝密文档、被禁资料词汇的垃圾邮件，都会有不错的点击率。

所以如果软文从爆料的角度去写，也将会比较受关注，而且用户会非常积极主动地去接受文章中要传递的信息。比如下面这篇软文：

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购机必看！熟人雷倒你，无比惨！

中秋节天气很好，就决定和朋友出去逛逛街，在公交车上沉闷的想睡，但是发生了一件让我和我朋友都比较无奈和抓狂的对话！

甲：节日快乐啊，去干什么。

乙：想去电脑城看台电脑。

甲：看电脑？那敢情好啊，我正去电脑城请我一哥们吃饭。我哥们在电脑城卖电脑的，就在前天我帮我同学配了台电脑，看我的面子给了我同学蛮多优惠。

从这里开始甲就开始侃侃而谈，说话声音之大整个公车的人都听的见，似乎意欲要整车的人都知道他是多牛的电脑高手，虽然我没看他的脸但是我很肯定的告诉大家他脸上贴着俩字，得意！

甲先跟乙大致说了一遍基本的配置，我忘记了蛮多，只记得CPU是AMD5400+，还有个200的低音炮，对这低音炮我印象深刻啊，甲说的牌子我不知道（比较寡闻~。~）当时他哥们说最低250卖给他，他就直接给了200说，算了啦反正都是人情价嘛给我同学算了。我当时就在车上想漫步者的200也能买个低端点的吧。显示器他说的是优派的19寸的说是1300，还特夸张的说你要是1300能买个优派19寸的我就服你了，那都是我哥们给的人情价给我的，总共配机才用了3700！（不知道算低音炮没）总之这甲就是相当的满足乙把他当神一样在拜。。。。。

嗯，听完了他们谈话发现不对劲，哪里不对劲忘记了。后来下了车才想起来我靠，他没说显卡。日了，我朋友来了句不用说肯定是集成身卡显卡无线网卡啦~我那个汗啊。。。回到家里无聊想查一下大概那熟人“人情”了多少钱，显示器优派的19寸的现在降到1100左右了，还是官网上公布的直接无语，然后算一下3700-1300还剩2400，在减700的U那就是还剩1700，在想一下内存+硬盘+DVD+主板+机箱电源，我日了，JS啊！！！还是人情JS！！！

建议大家买电脑的时候自己先在网上查一下产品，这样到时候自己也好看是不是忽悠了你，即使是熟人介绍的也要货比三家，现在的JS管你是不是熟人照“宰”不误，光显示器这项就赚了200左右了，这台配机卖家赚了个满载而归，买的人还帮着数钱。拉下脸到处去问问同样配置的对购机的人来说没有坏处的。电子发票那是必须要的，不能说因为是熟人就不要发票到时候找他修，到时候修的时候不用说肯定再次“宰”你一笔啦！

切记！！！！切记！！！！货比三家！！！！！

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表面看，这篇文章是在曝光一个“电脑托”的忽悠过程，实际上是在推广某厂商的显示器（当时19寸的显示器普遍在1500元以上，低廉的价格是它主打的卖点）。这篇软文是在2008年被炮制出来的，当时取得了非常好的效果，不但网友评论踊跃，甚至还被人主动转载。因为想买电脑的人一定都不愿意被忽悠，那他看了此文标题，一定就会打开观看。而一旦认真看完，就不可避免的被影响。

6.悬念型

也可以叫自问自答型，表现形式为标题提出一个问题，全文围绕这个问题来进行分析与解答。比如“艾滋病，真的可以治愈吗”、“40岁可以拥有20岁一样的皮肤吗”、“穷小子是如何成为百万富翁的”等。标题即话题，通过这个话题来吸引目光。注意，标题中的问题一定要有足够高的关注度，文中给出的答案要符合常识和逻辑，不能自相矛盾、漏洞百出。

7.故事型

（编辑：焦作站长网）

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